Produktpakking

Programvaresalg

Plogen leverer ekspertise knyttet til kommersiell pakking av programvareprodukter. Hovedformålet er å optimalisere virksomhetens egen salgsorganisasjon samt tilrettelegge for etablering av salgskanaler via eksterne partnere. I tillegg leverer Plogen ekspertise knyttet til organisering og utvikling av programvarehus og produkt-linjer. Figuren viser hvordan Plogen’s tilbud effektivt kompletterer de tradisjonelle aktørene i dette markedet og bidrar til å vitalisere virksomhetens evne til produktutvikling og salg.

Er du et programvarehus?

En rekke virksomheter beveger seg i dag i en retning der de har en stadig økende andel IT både i sine interne og eksterne leveranser. Den horisontale driveren er økende grad av produktifisering, f.eks.ved at IT-konsulenter går fra å levere timeverk, via fastprisede utviklingsprosjekter, til plastpakkede programvareprodukter. Den vertikale driveren er økende grad av automatisering, f.eks. ved at tradisjonelle virksomheter, som bl.a. bank og offentlig virksomhet, utvikler selvbetjeningsløsinger via internett.
Det investeres mye ressurser i egen programvare som daglig benyttes av virksomhetens kunder. Disse investeringene sikres best ved at den egenutviklede programvaren forvaltes på samme måte som i et programvarehus. Mange virksomheter er derfor i dag i programvarebransjen uten å være klar over det, eller uten å ta de nødvendige konsekvensene av det.

Kommersiell produktpakking

For å lykkes med kommersielt salg av programvare, må leveransen produktpakkes i forhold til markedsmål og bruk av salgskanaler. Upakket programvare er i beste fall kun et konsept eller en teknisk løsning som kan selges “som det er”. Pakking av programvare omfatter systematisk tilrettelegging både på teknisk og merkantil side. Hvert nivå stiller konkrete krav til produktet, og med høyere grad av kommersiell modning blir omfanget av tilretteleggingen på merkantil side økende i forhold til teknologien. Når man kommer så langt at man direkte adresserer et globalt market, blir den underliggende teknologien tilnærmet uvesetnlig.

Produkt livssyklus

I et programvarehus er produktutvikling en kontinuerlig prosess. Dersom denne opphører, vil virksomheten snart bli avviklet. Et vellykket programvarehus har en organisasjon og en produksjonsplan hvor både toppledelse og salg/marked har klart definerte og roller knyttet til produktutviklingen. Dette gjelder også der man utvikler flere forskjellige produkter i en produktlinje. Skalering av utviklingskapasiteten vil primært påvirke systemutviklingsfasen. Figuren viser hvordan et produkts livssyklus bør styres i organisasjonen.

Salgskanaler

Plogen Produkt: Produktpakking av programvare for eget salg direkte til kunder.
Plogen DICOM: Produktpakking av programvare for salg via eksterne partnere.
I tillegg kan Plogen levere:
Plogen Due Dilligence: Verdiansettelse av programvarehus basert på eksisterende produktportefølje.
Plogen Prosess: Etablering og igangkjøring av et programvarehus.

Produktutvikling

Kommersiell pakking av programvareprodukter stiller store krav til utviklingsorganisasjonen. For å kunne utvikle vellykkede produkter på en effektiv måte, må kravene til den leverbare produktpakken defineres i innledende fase av prosessen slik at nødvendige egenskaper i programvaren kan utvikles fortløpende. Dersom produktpakkingen gjennomføres i etterkant av programvareutviklingen, vil ofte tekniske begrensninger i den utviklede løsningen i stor grad redusere valgmulighetene i.f.t. markedsmål og salgskanaler.